박영사

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NEW글로벌협상전략(전면개정7판)
개정판
NEW글로벌협상전략(전면개정7판)
저자
안세영
역자
-
분야
국제통상/무역
출판사
박영사
발행일
2019.02.28
개정 출간예정일
페이지
522P
판형
변사륙배판
ISBN
979-11-303-0754-1
부가기호
93320
강의자료다운
적립금 :
680원
부수 :
정가
34,000원

전면개정(7판) 2019.02.28

전면개정(6판) 2017. 9. 1
중판 2016. 2. 10
중판 2015. 2. 15
중판 2014. 8. 15.
전면개정(5판) 2013. 2. 20.
개정(4판) 2009. 3. 15.
개정(3판) 2006. 3. 10.
초판 2003. 9. 20.

전면개정 제7판을 내면서

2003년 이 책을 처음 출판한 후 16년이 지났다. 이번 개정판에서는 제8장 M&A협상과 제9장 전략적 제휴·합작부분을 대폭 보완하였다.
2018년 르노·닛산 회장인 카를로스 곤의 전격적 체포와 관련된 르노·닛산·미쓰비시자동차 연합(Alliance)에 대한 상세한 사례연구를 추가했다. 또한 곤회장이 과거 만들어낸 ‘닛산신화’의 배경이 된 르노와 닛산간의 전략적 제휴 협상도 심도있게 다루었다.
또한 제14장에서 2018년 봄부터 시작한 미국과 중국의 무역전쟁에 대해서도 협상전략측면에서 사례분석을 하였다.
이 책은 협상을 공부하는 대학생뿐만 아니라 일반 직장인도 쉽게 이해하도록 실제 협상사례를 중심으로 만들었다. 그간 이 책을 준비하며 삼았던 좌우명은 “협상에 관한 좋은 책이란 읽는 이가 쉽게 내용을 이해할 수 있을 뿐만 아니라 이를 실제 생활에 활용할 수 있어야 한다”는 것이었다. 따라서 이 책은 협상이론이나 전략을 다룰 때마다 거기에 맞는 실제 협상사례를 소개하고 나서 설명을 하였다. 물론 이 책에 소개되는 사례는 외국의 전문서적뿐만 아니라 저자가 실제 국제협상을 하며 겪었던 경험에 바탕을 두고 만들어졌다.


이 책은 대학과 MBA에서의 교재뿐만 아니라 기업연수, 비즈니스맨과 공무원을 위해 만들어졌다.
첫째, 서강대학교에서 저자의 강의 경험을 바탕으로 저술되었기에 통상학부와경영학부, 그리고 MBA의 교재로 사용하는 데 별다른 무리가 없을 것이다. 대학교재로 사용될 경우, 강의자를 위한 Teaching Manual을 별책부록으로 제공한다.
둘째, 비즈니스맨이 실제 협상시의 전략, 가격제시방법, 행동요령, 주의해야 할 점 등 실제 사례중심으로 저술되었기에 일반인들이 협상을 이해하는 책으로 부담 없이 읽을 수 있다.
셋째, 기업의 M&A 협상, 합작투자협상뿐만 아니라 정부의 각종 통상협상사례와 전략을 중심으로 만들어졌기에 기업연수교육이나 공무원의 사내교육용으로 활용해도 좋다.
이 책은 대학에서 강의하기 편하게 14장으로 구성되어 있다. 따라서 대학이나 기업에서 강의할 때는 이 책의 특성에 따라 필요한 부분을 선택적으로 강의하면 될 것이다. 마지막으로 이 책의 개정을 내는데 도움을 주신 여러분들께 진심으로 감사하며 지난 겨울 이 책을 위해 수고해 준 임주현 제자에게 감사한다.


2019년 2월
창경궁과 비원이 보이는 연구실에서
저 자

안세영 교수(서강대학교)


서강대학교 국제대학원 교수(원장 역임), 서강대, 고려대, 서울대, 연세대 MBA와 최고경영자과정, 독일 E.Ingolstadt대, 일본 외무성, 멕시코 몬트레이대학, 삼성, SK 등에서 글로벌 협상전략을 강의하고 있다. 오랜 기간 정부부처와 국제기구에서 국제협상업무를 담당하였으며 글로벌 기업의 비즈니스 협상을 자문·지원하는 일을 해오고 있다. 1997년 한·미 자동차 협상을 비롯하여 미국, 일본 등과의 통상장관회담과 APEC 정상회담 등에 협상실무자로서 참여하였다.


■ 주요 경력
●통상교섭민간자문회의 위원장(산업통상자원부)
●파리 1(P.-Sorbonne)대학 국제경제학 박사
●통상산업부, 청와대 통상무역 비서관실 근무
●UN산업개발기구 워싱턴 투자진흥관
●한국협상학회 부회장
●하와이 동서문화센터 visiting fellow
●외교부 정책자문 위원
●선진통상포럼 회장


■ 주요 저서
「CEO는 낙타와도 협상한다」(삼성경제연구소)
「이기는 심리의 기술, 트릭」(한국경제신문사) 등 다수

PART 1 글로벌 협상이론
제 1 장 협상의 참모습과 5대 요소
제 2 장 주요 협상이론
제 3 장 글로벌 협상가의 7대 오류


PART 2 협상전략
제 4 장 협상의 4단계 전략: 리차드 쉘의 가격협상 모델
제 5 장 다양한 협상전략


PART 3 국제협상과 문화
제 6 장 Cross - Cultural 협상전략
제 7 장 국제협상과 커뮤니케이션


PART 4 글로벌경영협상
제 8 장 M & A 협상
제 9 장 전략적 제휴와 합작투자협상
제 10 장 국제기술이전 협상
제 11 장 글로벌 기업의 갈등관리협상


PART 5 국제통상협상
제 12 장 국제통상협상 개론
제 13 장 한·미 통상협상 - 트럼프 행정부의 통상정책 및 대미통상협상전략
제 14 장 중국과의 통상협상 및 비즈니스 협상

강의하시는 분들을 위하여 강의지침서가 별도의 CD로 제작되었습니다.

필요하신 분은 강의하시는 학교, 연락가능한 전화번호, 우편물을 받을 주소 등을 적어 pys@pybook.co.kr 로 메일 보내 주시면 확인 후 보내드리도록 하겠습니다.